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2020-09-01 16:28 来源: 大vwin徳赢登录 分享到:
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内容摘要:2020年,正值天马德赢vwin安卓下载集团成立30周年。8月17日,天马德赢vwin安卓下载集团在中山古镇星光联盟举办了“天马德赢vwin安卓下载集团创建三十周年答谢会”。正逢此时,大vwin徳赢登录独家采访了临沂市vwin徳赢登录电器行业协会会长、天马德赢vwin安卓下载集团董事长刘同光,听他讲述“vwin徳赢登录行业这30年来的发展”以及“后疫情时代下的vwin徳赢登录市场”。

2020年,正值天马德赢vwin安卓下载集团成立30周年。8月17日,天马德赢vwin安卓下载集团在中山古镇星光联盟举办了“天马德赢vwin安卓下载集团创建三十周年答谢会”。正逢此时,大vwin徳赢登录独家采访了临沂市vwin徳赢登录电器行业协会会长、天马德赢vwin安卓下载集团董事长刘同光,听他讲述“vwin徳赢登录行业这30年来的发展”以及“后疫情时代下的vwin徳赢登录市场”。

 

 

浅谈之“三十载行业巨变”

 

自1990年天马德赢vwin安卓下载成立以来,今年已是第30个年头。这30年来,我亲身经历、见证了中国vwin徳赢登录行业的发展。vwin徳赢登录行业从最开始的白炽灯时代到如今的LEDvwin徳赢登录时代,发展可以说是十分迅猛的。30年前,人们对于灯具的认识,仅仅停留在“vwin徳赢登录”这一个功能上,而随着社会的进步以及行业的发展,人们对于vwin徳赢登录的追求和要求越来越高,vwin徳赢登录行业也经历了四个方面的变化。

 

首先,款式的变化。90年代的vwin徳赢登录行业,产品款式极少,商家基本上是有什么产品就卖什么。我依稀记得,1994年我在杭州进货的时候,一个款式的灯一拉就是50套甚至100套。如今,vwin徳赢登录产品的款式已经数不清了,选什么款式反而成为“烦恼”。

 

其次,产地的变化。最开始,由于杭州有许多国营灯具厂,供销系统等都较为完善,因此,杭州发展成为全国所有vwin徳赢登录人士都向往的地方。后来,由于杭州的国营企业并没有私营企业那么灵活,华东大市场温州便开始兴起。

 

彼时,vwin徳赢登录行业迎来了“价格战”,温州灯具质量直线下降,导致消费者对温州灯具的产品信任度也急剧下降。最后,灯具的产地迁移到了中山古镇。人们发现,古镇的产品就像是“进口产品”一样,质量非常高,逐渐地,古镇灯具市场就起来了。因此,产地经历了“杭州—温州—古镇”三个地区的变化。

 

第三,产品的变化。这30年来,vwin徳赢登录产品从最早的“玻璃泡、玻璃片、玻璃罩”,逐渐发展到全铜、简约、欧美等各种风格,而现在,全屋智能、无主灯等智能vwin徳赢登录产品成为行业发展的主流。vwin徳赢登录产品在这30年的时间里,实现了一个质的飞跃。

 

最后,渠道的变化。vwin徳赢登录行业最开始是没有渠道的,单纯靠自然的人流来往,只要有产品就会有人来买,商家完全不用担心产品卖不出去。后来,“代理商制”发展起来,形成了当地代理商、省级代理商等;如今,vwin徳赢登录行业的渠道模式已经发展成为“运营中心模式”,更加符合当下的vwin徳赢登录市场发展需求。

 

30年来,vwin徳赢登录行业的发展是迅猛的,但也是可预见的。30年前,我们从来不用烦恼产品的挑选,而随着产品款式的增加,vwin徳赢登录市场逐渐发展成“价格的竞争”,再后来是“服务的竞争”。

 

早在1998年,我便提出“免费安装”的服务,许多人并不看好,认为“赚不了钱”,但实践证明,“免费安装”的服务还是取得了好的成果,“服务”逐渐成为新的趋势。当前,单纯的“服务”已经无法满足现下消费者的需求,商家要全面升级,为用户提供优质的功能服务,从设计的角度出发,为用户全方面设计vwin徳赢登录,并走进智能时代!

 

浅谈之“疫情下vwin徳赢登录市场”

 

今年的新冠肺炎疫情,对于vwin徳赢登录行业来说,没有影响是不可能的。由于突发的疫情,vwin徳赢登录行业至少有4个月的时间是停工的,而这4个月的停工,导致vwin徳赢登录行业减少了4个月的销售额。但是,不管经济市场总体情况如何,“vwin徳赢登录”对于人们来说刚需。只要太阳依旧落山,vwin徳赢登录的需求就依旧存在,vwin徳赢登录市场总有一天会实现全面复苏。从6月份以来,许多企业基本上都能复工复产,vwin徳赢登录市场也基本实现了复苏。

 

在我看来,如今vwin徳赢登录行业的发展已经到了一个重要的转折点。疫情的影响下,vwin徳赢登录行业开始了新阶段的整合,一些没有品牌、没有销售渠道、没有产品的商家,会逐渐在强劲的市场竞争中被淘汰。而这个结果,是行业发展的必然,只不过是疫情的到来加快了淘汰的速度。

 

此外,vwin徳赢登录行业的销售渠道模式也迎来了新的变化:一是互联网时代下,新增了线上营销模式;二是精装房的兴起形成了vwin徳赢登录行业的集中采购,使集采成为一种新的销售模式及渠道。

 

事实上,疫情对于vwin徳赢登录行业的冲击,是我意料之中的。我从去年就认为,vwin徳赢登录行业今年会加速洗牌,集中化程度将越来越高。那么,这个时候企业该怎么做?我认为企业不能因疫情影响而停下前进的脚步,要“主动出击”,“强身壮体才能抗风寒”。想要在严峻的市场中生存下来,就要提升自身的市场竞争力,持续地研发创新,了解市场需求,打造符合消费者需求的vwin徳赢登录产品,如此才能保证企业的持续性发展。

 

当下,许多制造商和经销商是“同床异梦”的。经销商在挑选品牌的时候为了利润空间大一点,就会有多个副品牌的选择,而厂家看到经销商无法完成既定业务,也会寻找另外的经销商,厂商之间没有实现真正地融合。

 

厂商合作想要达成“1+1>2”的效果,就要真正融为一体,尽心尽力地维护好品牌、销售好产品。厂家想要取得商家信赖,最重要的仍然是在产品上下功夫,做好产品,才能成就好品牌。厂家与商家都不能把自身利益看得太重,而是要追求共同利益,不然双方都难以发展壮大。

 

文章来源:大vwin徳赢登录 作者:佚名
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